vous doutez de l’avenir de votre start-up …
avez-vous bien ciblé un besoin marché ? votre business model est-il adapté ? faites vous face à des discordes entre associés ? avez-vous la bonne équipe ? que font vos concurrents? serez vous « time to market »?
vous faites face à un appel d’offre complexe …
faut-il répondre ? comment structurer la proposition ? avec ou sans partenaire ? comment mettre en valeur vos points forts ? quel est le bon prix ? comment s’assurer que votre offre sera bien examinée ? comment préparer la négociation?
vous craignez de ne pas obtenir les subventions nécessaires …
avez vous bien clarifié les impacts de votre projet? visez vous les bons financeurs? avez-vous bien analysé les critères d’éligibilité ? avez-vous bien identifié ce qui rend solide un dossier ? avez vous les ressources et le temps nécessaires? avez vous fédéré l’équipe autour d’un plan d’action clair?
les plus beaux succès naissent de doutes et de questions
mon rôle de Business Coach est de vous aider à
transformer les incertitudes en décisions claires
Pour votre start-up, formaliser une proposition qui exprime clairement son objectif sera extrêmement utile, notamment pour aligner les fondateurs, les équipes, les investisseurs, les partenaires et les premiers clients. Plus important encore, votre proposition ne doit pas seulement refléter l’objectif de la start-up, elle doit vous permettre de tester si cet objectif est suffisamment précis, désirable et différenciant.
Dans un appel d’offres, une proposition très élaborée n’a pas pour seul objectif d’être séduisante : elle doit réduire le risque perçu par l’acheteur et le convaincre que votre offre est celle qui lui permettra d’obtenir le plus de valeur.
En même temps, elle doit vous permettre de maîtriser l’exécution du projet, et vous assurer de dégager du profit.
Pour une demande de subvention, l’intérêt d’une proposition très élaborée est encore plus fort que pour un appel d’offres, car le financeur ne cherche pas seulement à savoir si vous pouvez réaliser le projet, mais surtout s’il mérite d’être financé.
Votre proposition devra donc transformer une bonne idée en projet finançable, crédible, prioritaire et réalisable.